O autorovi 11
Řekli o knize 12
Poděkování 14
Předmluva 15
Úvod 17
1. Hodnoty, etika a manipulace 19
2. Jak číst tuto knihu 20
3. Deset minut denně 22
4. Měníme směr myšlení svého okolí 23
4.1 Příklad jednoho kroku 25
4.2 Použití vzorce předefinování 26
4.3 Procvičování vzorců 27
4.4 Jste odhodláni naučit se přesvědčovací metody? 28
4.5 Více příkladů a ukázek vzorce předefinování 29
5. Souhlasný postoj 31
5.1 Jak souhlasit a zároveň stanovit své podmínky tak, abyste nemohli být odmítnuti 31
5.2 Souhlasný postoj 32
5.3 Jednoduché cvičení 32
5.4 Ještě jednou o souhlasném postoji 33
5.5 Máme souhlasit se vším? 33
5.6 Variace na téma souhlasu 35
5.7 Druhá polovina fráze 35
6. Trénujeme se v přesvědčivosti 37
6.1 Příklady využití od mých studentů 38
6.2 Prodejní technika: tvoříme "sled souhlasných výrokůů" 40
6.3 Technika NLP: hypnotické provázení a vedení 40
6.4 Hypnotická technika: narušení vzorce pomocí NLP 41
6.5 Příklad narušení vzorce 41
6.6 Měníme vnímání 42
6.7 Pozice vnímání a přirozenost reality 43
6.8 Pozice vnímání a přirozenost ještě další reality 44
6.9 Zvládáme nesouhlas pomocí hypnotických jazykových vzorců 45
6.10 Zvládání nesouhlasu pomocí NLP 46
6.11 Skrytá hypnóza v reálném světě 47
6.12 Klíčové tajemství při přesvědčování pomocí NLP 48
7. Jak pomocí jednoduchých slov přidávat nebo odstraňovat myšlenky 50
7.1 Jednoduchá slova, kterými zvýšíte svůj vliv na ostatní 50
8. Jak získat sebevědomí a vzorce si procvičovat v reálu 54
8.1 Zbavte se strachu ze selhání 54
8.2 Využití různých pozic vnímání vedoucích k větší přesvědčivosti 56
8.3 Naučte se mluvit sami se sebou a zvyšte si sebeúctu 58
9. Vzorec uvědomění 59
9.1 Vzorce uvědomění v metodě NLP 60
9.2 Příklady vzorce uvědomění 61
10. Spřízněný vztah... více než mimikry? 63
10.1 Co je spřízněný vztah? Vysvětlení základů 63
10.2 Běžný způsob navazování spřízněného vztahu, jak jej chápe NLP 64
10.3 Spřízněný vztah v jednom jednoduchém kroku 65
10.4 Skryté řízení rozhovoru 66
11. Provázení a vedení 69
11.1 Provázení a vedení 69
11.2 Stará hypnotická metoda prodeje 70
11.3 Příklady provázení a vedení 71
11.4 Hypnotický jazyk NLP: "provázení do budoucnaa" 73
11.5 Výsledky provázení a vedení 73
11.6 Hypnotický jazyk: zakončení podmínkou 74
11.7 Jiný přístup k provázení a vedení 75
12. Podvědomě směrujeme myšlení pomocí vnitřních představ 76
12.1 Klíč k podvědomým přesvědčovacím technikám... 76
12.2 Příklad skryté hypnózy 78
12.3 Jsou vzorce hypnotického jazyka manipulativní? 79
13. Odpovědí jsou otázky 81
13.1 Proč bychom měli chtít měnit něčí hypnotický stav? 82
13.2 Jazyk metody NLP založený na smyslech: rozvíjíme vzorce hypnotického jazyka z hlediska procesu 82
13.3 Odpovědí jsou otázky NLP 84
13.4 Cvičení hypnotické metody NLP 87
14. Písemné přesvědčovací vzorce 89
14.1 Čtyři klíče k jazykovým vzorcům 89
14.2 Rozdíl mezi psanými a mluvenými vzorci 97
15. Jak vše skloubit dohromady 98
15.1 Skryté scénáře hypnotického ovlivňování na urychlení vašeho rozvoje 98
15.2 Scénáře hypnotického přesvědčování 99
15.3 Ovládání emocí a přesvědčovací dovednosti NLP 100
15.4 Plánování u metod hypnotického přesvědčování 101
15.5 Hypnotické přesvědčovací vzorce NLP 101
15.6 Hypnotické přesvědčování - více než jazykový vzorec 102
15.7 Příklad strategického přístupu 102
16. Rozbor procesu obchodování pomocí NLP 105
16.1 Než se setkám s potenciálními zákazníky 105
16.2 Úvodní část schůzky 105
16.3 Analýza potřeb 106
16.4 Spojujeme řešení a potřeby 106
16.5 Jak zvládat nesouhlas 107
16.6 Jak se zeptat na uzavření obchodu 107
16.7 Jak se bránit výčitkám kupujícího 108
17. Jak pomocí srovnávání urychlit dosažení žádoucího stavu 110
17.1 Vzorce, kterými boříme cizí rozhodnutí 110
17.2 Jazyk NLP: budoucí provázení a navazování myšlenek 111
18. Od monologu k rozhovoru s využitím hypnotického přesvědčování 114
18.1 Jak lépe konverzovat pomocí hypnotického přesvědčování 114
18.2 Metoda NLP: pozice vnímání 114
18.3 Jazyk NLP: provedení vzorce 115
18.4 Rozhovor s využitím hypnotického přesvědčování 115
18.5 Scénář svádění pomocí metody NLP... Začátek 116
19. Jak přesvědčit rozčarovaný tým 120
19.1 Vedeme tým pomocí metody NLP 120
20. Konec začátku 123
20.1 Používáme jazykové vzorce NLP v reálném světě 123
20.2 Vedení rozhovoru pomocí NLP 124
20.3 Zákaznický servis pomocí NLP a jak jednat s rozčilenými zákazníky 125
20.4 Vzorce svádění u NLP 126
20.5 Hypnotické vzorce: konec začátku 127
21. Různé vzorce a příklady na hraní 130
21.1 Skryté hypnotické scénáře 130
21.2 Ještě jednou o výšce hlasu, tónu a hlasitosti 131
21.3 Skrytá hypnóza: cvičební příklad 131
21.4 Hypnotické svádění: příklad přesvědčování pomocí NLP 133
21.5 Skryté přesvědčování pomocí NLP na akci navazování pracovních kontaktů 134
22. Využití metody NLP při obchodování: přesvědčovací taktiky 135
22.1 Obchodní taktiky pomocí metody NLP: výsledky 135
22.2 Zdroje přesvědčovacích technik NLP 137
22.3 Přesvědčovací vzorce NLP, pomocí nichž ovládnete lidi na vysokých pozicích 139
22.4 Praktický příklad kotvení u výuky 139
22.5 Názorná ukázka kotvení pomocí NLP 139
23. Techniky NLP pro motivaci obchodního týmu 141
23.1 Metoda NLP a identita, hodnoty a přesvědčení 142
23.2 Měníme emoce pomocí kotvení metodou NLP 142
23.3 Hypnotické jazykové vzorce u prodeje 143
24. Pokročilé přesvědčovací metody: řiďte svého šéfa 144
25. Zdroje a co dál 146
25.1 Průvodce začátečníka pokročilými přesvědčovacími technikami... 146
25.2 Vyšší úroveň NLP: nejpokročilejší kurz 146
25.3 Spřízněný vztah, kotvení a nonverbální komunikační dovednosti 147
25.4 Fóra NLP 147
25.5 Knihy o NLP 147
26. Ještě jeden vzorec zdarma 149

Skrýt obsah